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易涛:《车洁网》定位洗车店智能化管理平台

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  新浪汽车讯  “创业”无疑是个时下热词!随着“互联网+”热潮,汽车行业不断发生着裂变。5月18日—19日,以“创见·曙光”为主题,由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会主办、新浪汽车、中国国际贸易促进委员会四川省委员会、AutoLab汽车实验室联合承办、共青团四川省委员会协办的“2016中国汽车创业投资大赛总决赛”在四川成都拉开序幕。从今年4月起,通过搭建创业者与投资人的交流平台,在经过上海、深圳、北京、成都四地初赛路演后,我们抉出了14位创业。本次峰会不仅促进了创客交流、为创业项目提供孵化机遇,更为未来汽车产业发展蓄势蓄力!以下为《车洁网》项目创始人易涛发言实录!

  易涛:各位评委,以及各位创业的小伙伴,大家下午好。非常高兴由我带来我们的项目《车洁网》。我们《车洁网》定位为洗车店提供智能化的管理平台,首先向大家介绍一下我们的商业模式,在我们这个商业模式里面,车主和洗车店那就是服务与被服务的关系,我们《车洁网》为洗车店提供移动端的管理软件,然后获取流量和基础流量。这个流量包括洗车店是一个流量,洗车点背后的车主也是我们的流量,这两个流量都会到《车洁网》。我们基础部分,软件是收费的,《车洁网》将这个流量到汽车后市场,在这个大市场再获取商业利润。这中间有一个信息传递渠道,这个信息传递渠道是通过微信实现的,这就是我们的商业模式,很简单。这个模式如果要成立有一个非常重要的点,那就是洗车店为什么会接受《车洁网》,这个点如果能跑通这个模式就能跑通。

  洗车店为什么要接受《车洁网》?我开过洗车店,洗车店记录到店收益,第二是把车洗干净,第三是信息传递。记录收益这个事,每一笔他们都会记录,把车洗干净是必须的,信息传递是做生意,它需要和顾客之间有信息传递的渠道。《车洁网》从记录和信息传递这两个点入手,首先来了解一下现在洗车店的记录方式,我们经过调查无论是单机版还是原始的手工记录方式,几乎99%的店都是采用人工操作,费时费力,差错率高。当前的店怎么做信息传递?要不拉横幅,高档一点的做屏或者做易拉宝,我们实际走访多家店,有微信公众号的洗车店只有4家,在运营的仅1家。可以看到洗车店这个群体是被互联网所忽略所以往的群体。《车洁网》从记录作为切入,然后用运营维护,增加黏性。

  大家可以想,一台车进入洗车店,进入工位会有摄像头拍车牌信息传递到云端服务器,我们每个洗车店建一个数据库,要么是会员,在这个店办过充值的,要么就是非会员拿现金。如果是会员,我们墙上有一个平板电脑和手机同步显示消费项目、价格,第几次到店来,有哪个员工为你服务,这个屏幕写得清清楚楚,不用管,看着就行。60秒之后这个订单自动显示,余额自动扣减,同时车主手机上将受到提示,消费什么项目,付费多少钱,还可以评价。为什么洗车作为默认?我们有下单界面,这是我们的产品界面,我把它叫做一个界面完成全部汽车数据采集,它包括你的身份是会员还是非会员,车牌、服务项目,这个服务项目可以选择,洗车、保养、美容都可以选,消费金额,是不是有优惠,是第几次到店。如果说你都来八次了,还是非会员,应该干嘛?推会员卡。有哪个员工提供服务,这个员工这个月的工资绩效,服务态度好不好都会关联上,这上面有一个读秒,这个秒归零的时候这个就会记录下来,这是工作界面。我们《车洁网》快速高效记录每台到店的车的消费明晰,我们记录交给电脑记录,非常明晰,完全免费。而且我们还有报表分析,这是很基础的,一个老板打一天的麻将,晚上回到家掏出手机打开微信,今天到店多少台车,非会员多少,会员多少,现金收入多少,清清楚楚明明白白,我们有专业文案为每家洗车店做微信公众号运营。

  我们说全国超过40万家洗车店,每家店服务车辆不会低于400台,我们赠送高清设备,我们有文案做免费运营,你认为《车洁网》能被多少洗车店接受?李总你认为多少?30%,我们实际统计超过60%,30%已经非常可观了。我们《车洁网》做了一年,去年3月份做到现在,今年3月份上线,目前正在小范围推广。这是我们的目标,去年我们自己开了一家洗车店,我们《车洁网》就叫洗车店,1.0系统全年3月上线,8月份开始做软件代码编写,今年3月份软迎接对接,智能化管理系统运用在洗车店只有我们《车洁网》可以做。

  我们怎么挣钱?如果洗车店接受我们之后,我们怎么挣钱?我们软件收费,我们基础利润,现在按照成熟采购价格,一家店的获取成本大概1500块,这是硬件成本。硬件成本摊到车主费用上,每个车主回去成本3块左右,远远低于互联网的获取成本。基础收费一单一毛,这一毛钱各位看着很小,但是实际上和挣钱,非常暴力,因为是一次性投入,永远有收,每年1万家店收1500万没有问题。如果各位纠结1500块获取成本还高,我们可以做到零成本获取,我来成都以前,刚刚和武汉本土一个经销商聊过天,因为他们知道所有的卖车的车源都在我们手上,它说微信平台上嫁接一个的链接,他来买单,但是我没有答应他,我知道他只要成交一笔生意他就没有亏本,所以可以做到零成本获取。我们的核心盈利分析,经营需求,商品销售,耗材采购,我们车的需求,保险、车务、、折扣券,我们还可以做衍生盈利分析,比如洗车店可以变成广告点,类似于分众传媒。第二是流水,每家洗车店经营流水不少,带来的利润非常可观。

  为什么这件事情我们能做成?去年10月份软件上线的时候我们做了,两个完全没有销售经验的女孩子,22岁,用15天时间,公交车加步行签约62家商户,最多的时候一天一个人签6家商户,全部一次性签约,这个频率非常高。计划今年9月份实现1千家商铺上线,日均交易量3万单,月营收10万左右,今年年底实现商户3千家,明年6月份实现商户1万家,1万家我们的利润就超过1亿,2018年底我们希望实现5万家商户上线。这是我们的后台数据,这都是真实的,我们现在7家店,平均日交易订单165笔,每店单店现金交易额628块,这是非会员现金交易,不含会员交易。这个行业里面有一家车车汇做了APP,活跃度几乎为零,我们做的是无人记录,我们年度非常强,一旦用了就没有办法停下来。

  我是CEO,我做了16年的保险,有非常丰富的营销管理经验。COO有丰富的渠道经验。我们融资需求300万,出让10%的股份,《车洁网》占有洗车店就占有了私家车最大的流量入口,所以我们《车洁网》希望团结洗车店,让洗车店成为互联网的主体,我们将成为洗车市场最大的供应商。

  谢谢。

  主持人:请评委提问。

  提问:洗车是单次服务成宾相对比较低的项目,我不知道这些洗车店凭什么用你这套软件,因为你每单挣1毛钱,如果只是单纯投入1500块钱就能用你的软件,无限次用,我觉得洗车店还是愿意的,因为用了你的软件还不如雇一个会计,买2千块钱的电脑,让会计详细记录。

  易涛:我这个洗车店不需要收银员,所有的底层数据都用电脑记录下来,你要什么报表有什么报表,老板今天没有在店,第二天去,显示有600块钱,找店员要钱就行了,理论上讲不需要收银员这个角色,而且一单才一毛钱。

  提问:我不理解你说的每个跟你合作的洗车店都免费为他做微信运营,我们知道微信运营,如果要做微信公众号,每天推送一篇,工作量是非常大的,如果这么多家洗车店都帮他们做微信运营,怎么做?

  易涛:很容易做,我们就一个微信公众平台,我们是服务号,我们跟每个店签约,一个服务号每个月推四次,一个星期推一次,就用文案做模板就可以了,一个模板所有的店都可以做,把活动换一个就是了,复制粘贴就可以,一个客服招呼几千家店没问题。

  提问:我作为客户的话,我到这家洗车店是怎么支付?是通过微信吗?

  易涛:我们为洗车店提供智能化管理软件,车主是由洗车店提供服务的。

  提问:你怎么实现无收益?

  易涛:什么叫会员,就是办过充值的,钱给得起的店,我直接在你余额里边扣掉就可以了,有一个虚拟金额,比如金币、银币。

  提问:非会员呢?

  易涛:非会员收现金。

  提问:那不能完全刨去?

  易涛:重点是记录,记录是无人功能,不用管。

  提问:在我看来你技术门槛不高。

  易涛:对,看起来是这样。

  提问:因为有微信号,然后有一个程序员把报表,这是程序很简单的工作。怎么面对那么多的竞争对手?

  易涛:这个点很简单,但是现在你用在各种公开的信息去搜,全国还真没有这样的,这是第一个很奇怪的现象。第二,真不是你想象那么简单,洗车店的规则在墙上就很简单,立一块牌,但是变成电脑程序将非常变态,这个规则也不是那么简单,而且你没有开过洗车店你不用理解为什么要这样。记录工作里面有一个是财务工作,涉及到钱的,因为会员是充值,你要管理他的钱,这个就很复杂,一分钱都不能错,有很多的逻辑关系在里面,所以没人抄。我承认我做起来以后可能有人抄,那就抄嘛,这个市场容量这么大,它能够承载一定量的创业公司。第二,我已经跑到前面去了,我还申请了专利,如果你要抄我,我还可以告你,我已经智能化,你超越我不可能,你只能抄我,我也可以告你。我跑到前面去了,我的优势已经足够大了。最后,这个洗车店用我的工具,我占了那我就是我的,你要占就占另外的店,我们团队有很强大的销售能力。

  提问:我作为洗车店车主,你怎么说服我开放财务数据?因为你替我收钱。

  易涛:我没有替你收钱,我不经手现金,上面所有的金额都是虚拟币,你该怎么收钱怎么收钱,你余额500,上面可能是500金币,但是数据不能错。未来我会把这个现金引入《车洁网》平台,但是那个可能是5.0版本,现在是3.0版本。

  主持人:感谢评委对于《车洁网》的提问,接下来请评委打分。

  最后打分68.90分。